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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Socios
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Socios altamente motivado y orientado a resultados para liderar y fortalecer nuestras relaciones estratégicas con socios comerciales clave. Esta posición es fundamental para el crecimiento y la expansión de nuestra organización, ya que implica la identificación, desarrollo y mantenimiento de alianzas estratégicas que generen valor mutuo. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en gestión de relaciones, habilidades de negociación excepcionales y una comprensión profunda del mercado y las necesidades del negocio.
El Gerente de Socios será responsable de establecer y ejecutar estrategias de colaboración con socios actuales y potenciales, asegurando que estas relaciones contribuyan al cumplimiento de los objetivos comerciales. Además, deberá trabajar de manera transversal con equipos internos como ventas, marketing, producto y operaciones para garantizar una alineación efectiva y una ejecución exitosa de las iniciativas conjuntas.
Entre sus funciones principales se encuentran la evaluación de oportunidades de asociación, la elaboración de propuestas de valor, la negociación de acuerdos, el seguimiento del desempeño de los socios y la resolución de conflictos. También será responsable de identificar nuevas oportunidades de mercado a través de alianzas estratégicas y de mantener una comunicación constante y efectiva con los socios para fomentar relaciones duraderas.
Buscamos a alguien con una mentalidad estratégica, habilidades analíticas sólidas y una actitud proactiva. El candidato debe ser capaz de trabajar en un entorno dinámico y cambiante, adaptándose rápidamente a nuevas circunstancias y desafíos. La capacidad para influir y persuadir a diferentes audiencias, tanto internas como externas, será clave para el éxito en este rol.
Esta es una excelente oportunidad para un profesional con experiencia en desarrollo de negocios, alianzas estratégicas o gestión de cuentas clave que desee formar parte de una empresa en crecimiento y con una visión innovadora del mercado.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con socios clave.
- Identificar nuevas oportunidades de asociación que generen valor mutuo.
- Negociar acuerdos de colaboración y contratos comerciales.
- Colaborar con equipos internos para implementar iniciativas conjuntas.
- Monitorear el desempeño de los socios y proponer mejoras.
- Resolver conflictos y asegurar una comunicación efectiva con los socios.
- Elaborar reportes y análisis sobre el impacto de las alianzas.
- Participar en eventos y ferias para representar a la empresa ante socios potenciales.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales a través de las alianzas.
- Desarrollar propuestas de valor personalizadas para cada socio.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Marketing, Negocios o campo relacionado.
- Mínimo 5 años de experiencia en gestión de socios o desarrollo de negocios.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
- Conocimiento del mercado y tendencias del sector.
- Habilidad para analizar datos y tomar decisiones estratégicas.
- Experiencia en la elaboración de contratos y acuerdos comerciales.
- Dominio de herramientas de CRM y Microsoft Office.
- Nivel avanzado de español y nivel intermedio de inglés.
- Disponibilidad para viajar ocasionalmente.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuántos años de experiencia tienes en gestión de socios?
- ¿Has negociado acuerdos estratégicos anteriormente? Describe uno.
- ¿Qué herramientas utilizas para gestionar relaciones con socios?
- ¿Cómo manejas un conflicto con un socio estratégico?
- ¿Qué indicadores consideras clave para evaluar una alianza?
- ¿Tienes experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios?
- ¿Cuál ha sido tu mayor logro en una posición similar?
- ¿Estás dispuesto(a) a viajar por motivos laborales?
- ¿Qué sectores o industrias conoces mejor?
- ¿Cómo te mantienes actualizado(a) sobre tendencias del mercado?
